《IT銷售36計》精美完全版
作者:七墨
俗話說：三十六計，走為上計。無論在哪個領域，多種勢力在接觸與較量的時候，進固然重要，但在很多情況下，退更為必要，也就是說，走為上，走得巧走得妙，就能保全自己，甚至保全與自己相關的許多人與物。有一句廣告詞說得好：進固然需要勇氣，但退卻更需要智慧。確實，進退之間并不是那么容易取舍。尤其是具有戰(zhàn)略性意義的撤退，往往更需要有大智慧才可以做到。在現(xiàn)在商業(yè)經營中，很多人經常由于貪圖眼前的一時之利，結果往往在混亂的泥潭中越陷越深，等到明白局勢不妙，再想抽身的時候卻已經來不及了。在實際的銷售中，這種情況也屢見不鮮：為了拿下一個單子，明知道按客戶要求的價格不可能完成，但為了充量往往是先答應客戶所有的要求，簽先單子再說。結果到最后常常是因為承諾不能兌現(xiàn)，和客戶之間出現(xiàn)分歧爭吵甚至是訴諸法律。不僅沒有做成單子，而且還損失了公司的聲譽和客戶，可謂是賠了夫人又折兵。因此，在面對這種情況時，走為上是一個不錯的選擇，最好不要知其不可為而強為之。