6月24日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從部分門店了解到：從7月1日起，上海中原線下部分門店將開(kāi)始實(shí)行：無(wú)底薪、最高提成72%的薪酬制度。具體而言，如果選擇無(wú)底薪，業(yè)務(wù)員提成幅度提高到在48%-72%，比原來(lái)提高15%-20%。
上海中原相關(guān)人士對(duì)記者強(qiáng)調(diào)，“無(wú)底薪”是一個(gè)方向，上海中原將會(huì)于近期公布業(yè)務(wù)部門的提擁新方案，具體方案細(xì)則尚在商討中，方案將分三個(gè)大類，“普通跳傭”到“合伙高傭”，業(yè)務(wù)員根據(jù)自身不同的情況進(jìn)行自由選擇。
“這是一個(gè)雙向選擇，業(yè)務(wù)員可以主動(dòng)選擇底薪+提成或者高提成?！鄙虾Ｖ性謻|新區(qū)某大區(qū)總經(jīng)理告訴記者，目前看來(lái)選擇有底薪與無(wú)底薪的業(yè)務(wù)員各占一半。其舉例稱，在公司代理提點(diǎn)不變的前提下，選擇無(wú)底薪的業(yè)務(wù)員，每月業(yè)績(jī)要做到5萬(wàn)元以上，才有可能與有底薪的收入持平；每月做到20萬(wàn)以上，才有可能拿到72%的高提成。換言之，業(yè)務(wù)員每月提成5萬(wàn)元成為分界線，每月低于5萬(wàn)元提成的經(jīng)紀(jì)人適合選擇有底薪、高于5萬(wàn)元提成的經(jīng)紀(jì)人則適合選擇無(wú)底薪。
一般而言，在上海，經(jīng)紀(jì)人賣掉一套300萬(wàn)元總價(jià)的房子就能拿到5萬(wàn)元左右的提成。
上海中原另一部分大區(qū)總經(jīng)理對(duì)記者分析指出，中原內(nèi)部機(jī)制比較靈活，看哪個(gè)城市、區(qū)域適合什么制度就會(huì)實(shí)行什么制度。上述上海中原相關(guān)人士透露，近期集團(tuán)在考慮針對(duì)合伙人修改傭金模式，以提升合伙人的合作回報(bào)。目前上海中原大部分分行還是底薪+提成。各大區(qū)總經(jīng)理下轄哪些分行將會(huì)實(shí)行無(wú)底薪還處于內(nèi)部協(xié)調(diào)階段，可以肯定的是，加業(yè)務(wù)員提成使上海中原在同業(yè)中更有競(jìng)爭(zhēng)力。
上海中原目前擁有線下門店400家左右，近萬(wàn)名一線經(jīng)紀(jì)人，這個(gè)數(shù)目同比增長(zhǎng)了約15%，主要原因在于上海中原今年1月1日已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行合伙人制，基本上人事權(quán)掌握在各家店董（門店經(jīng)理）手中。目前店董的提成方式已經(jīng)發(fā)生改變，由過(guò)去的固定提成變成了現(xiàn)在的底薪+固定提成，或者是底薪+分紅?！胺旨t”將成為各家店董的主要利潤(rùn)收入來(lái)源。因此，上海中原旗下各家店董大面積招人的目的就是為了做大門店利潤(rùn)。
據(jù)透露，實(shí)行合伙人制后，今年3月開(kāi)始至今，上海中原實(shí)現(xiàn)了旗下門店全部盈利，“有很多做得好的門店，每月的第一周就能保本，剩下的都是純賺?！鄙虾Ｖ性嚓P(guān)人士透露。
數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去五年，中國(guó)的二手房交易量達(dá)1557萬(wàn)套，占房屋總交易額的70%，而隨著存量市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展，核心城市的二手房交易已超過(guò)新房成為主導(dǎo)。在上海，二手房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，成交套數(shù)有下滑趨勢(shì)。據(jù)上海鏈家市場(chǎng)研究部監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示，前5月成交數(shù)量與金額同比雙增長(zhǎng)，截至5月末，今年全市二手房累計(jì)成交金額3019億（+44%），成交套數(shù)10.1萬(wàn)套（+53%），套均總價(jià)300萬(wàn)元/套（-6%），成交均價(jià)38341元/平（-5%）。但5月份上海共成交二手房2.3萬(wàn)套，環(huán)比下降8%，成交金額714億元，環(huán)比下降9%。
前5月二手房成交中，排名前五的中介機(jī)構(gòu)分別為：鏈家4363套，太平洋(3.590, -0.02, -0.55%)2261套，志遠(yuǎn)1813套，中原1276套，我愛(ài)我家(4.370, -0.01, -0.23%)1180套。
面對(duì)熱門板塊的激烈競(jìng)爭(zhēng)，上海灘中介行業(yè)正在謀變。上海各家中介機(jī)構(gòu)此前普遍采用有責(zé)任底薪，比如，上海鏈家經(jīng)紀(jì)人的薪資構(gòu)成為基本薪資+績(jī)效薪資+傭金提成；Q房網(wǎng)店長(zhǎng)的底薪，是在完成業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上，按照完成度分階梯、按比例分發(fā)；沒(méi)有入職的新人有6個(gè)月4000元底薪。相比之下，上海中原的無(wú)責(zé)任底薪固定但較少，只有2000多元/月。
上海中原并非第一家實(shí)行無(wú)底薪制度的中介機(jī)構(gòu)。2014年，Q房網(wǎng)就開(kāi)始實(shí)行合伙人制度，合伙人包括店長(zhǎng)和經(jīng)紀(jì)人，無(wú)底薪制也隨之出臺(tái)。Q房網(wǎng)推行的合伙人模式（無(wú)底薪制度）吸引了不少優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人加盟，因?yàn)槠涮岢上鄬?duì)較高，業(yè)績(jī)完成度高的業(yè)務(wù)員甚至可以拿到95%的提成。據(jù)了解，Q房網(wǎng)管理層有一星-七星經(jīng)理的升序，按照這個(gè)級(jí)別所拿的提成也不一樣，一星經(jīng)理最高也可以拿到55%。但受限于板塊資源等因素，Q房網(wǎng)上海分公司的盈利并不出挑，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，近期Q房網(wǎng)上海分公司也面臨人員波動(dòng)。
一名業(yè)內(nèi)資深人士指出，隨著市場(chǎng)變化，薪酬改革是市場(chǎng)的發(fā)展和需求。過(guò)去經(jīng)紀(jì)人收入結(jié)構(gòu)有偏差，隨著行業(yè)發(fā)展，經(jīng)紀(jì)人角色又是房地產(chǎn)交易中最重要的角色，職業(yè)認(rèn)可度越來(lái)越高，薪酬機(jī)制也隨之不斷革新。