美國(guó)的SaaS起步較早，包括Oracle、SAP和 Salesforce 在內(nèi)的幾大主要巨頭的市值總計(jì)約4500億美元。

而在當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)上，包括科大訊飛、用友在內(nèi)的傳統(tǒng)頭部廠(chǎng)商市值均未超過(guò)200億美元。

然而，中國(guó)的SaaS市場(chǎng)空間可以很大。根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的報(bào)告，2018年中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)規(guī)模為243.5億，預(yù)計(jì)到2021年整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到654.2億元。

預(yù)計(jì)2021年SaaS市場(chǎng)整體規(guī)模將達(dá)到654.2億元 數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)，國(guó)泰君安證券研究

這也成為了騰訊阿里這些To C端巨頭入場(chǎng)的理由。

這類(lèi)企業(yè)有著與傳統(tǒng)SaaS廠(chǎng)商不同的思路。他們不急于下沉到ERP、CRM這類(lèi)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的賽道，而往往從IM和OA這類(lèi)基礎(chǔ)性應(yīng)用作為切入點(diǎn)，利用巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)，快速拓展市場(chǎng)。

在具有一定市場(chǎng)地位之后，這些巨頭往往以合作伙伴的方式引入傳統(tǒng)廠(chǎng)商的能力來(lái)彌補(bǔ)自身產(chǎn)品空白，最終構(gòu)建一個(gè)可以將整個(gè)市場(chǎng)囊括在內(nèi)的平臺(tái)化產(chǎn)品。

根據(jù)企業(yè)微信發(fā)布的《行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》，企業(yè)信息化的發(fā)展歷程可以分為企業(yè)級(jí)信息化、供應(yīng)鏈級(jí)信息化、平臺(tái)級(jí)信息化和萬(wàn)物互聯(lián)四個(gè)階段。

傳統(tǒng)的SaaS廠(chǎng)商更多停留在前兩個(gè)階段，僅僅關(guān)注企業(yè)內(nèi)部的管理或者梳理上下游及客戶(hù)關(guān)系。

則打破了傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)壁壘，搭建平臺(tái)形成多種數(shù)字化要素的交互網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)信息化的重構(gòu)和向萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的邁進(jìn)。

企業(yè)微信面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)首先來(lái)自業(yè)務(wù)有重疊的傳統(tǒng)IM、OA廠(chǎng)商，比如金蝶、泛微、今目標(biāo)、明道等等。這些廠(chǎng)商已經(jīng)在行業(yè)中深耕多年，形成了自己的品牌和固定客戶(hù)群體。

除此之外，還有一些同樣背景雄厚的后起之秀，比如阿里的釘釘和字節(jié)跳動(dòng)的飛書(shū)，是企業(yè)微信最大的挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵在于：SaaS行業(yè)沒(méi)有明顯的技術(shù)壁壘，競(jìng)爭(zhēng)中各廠(chǎng)商產(chǎn)品趨于同質(zhì)化。

即使某個(gè)廠(chǎng)商率先開(kāi)發(fā)了新能力，也會(huì)很快被其他廠(chǎng)商在版本迭代中復(fù)制，因此此類(lèi)廠(chǎng)商在行業(yè)中的地位并不是不可挑戰(zhàn)的。

企業(yè)微信有騰訊的巨大資金支持和微信帶來(lái)的品牌效應(yīng)和流量，后來(lái)居上并不困難。

不過(guò)企業(yè)微信選擇了更加包容的共贏戰(zhàn)略，通過(guò)應(yīng)用市場(chǎng)將這些廠(chǎng)商的產(chǎn)品吸納進(jìn)來(lái)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建。

由此，包括金蝶、泛微在內(nèi)的頭部SaaS廠(chǎng)商未來(lái)都將受益于微信生態(tài)在B端的發(fā)展紅利。

看起來(lái)，騰訊在To B端落下的這一顆棋子，正在慢慢成為點(diǎn)睛之筆。