從不到200人發(fā)展到最高峰近600人的團(tuán)隊(duì)；全年?duì)I業(yè)額從2000萬(wàn)元到近1.5億元；從只是上海中原的一個(gè)小分支，到可以支撐成為一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)板塊；上海中原工商鋪僅用了幾年時(shí)間，就完成了這一質(zhì)的飛躍。

盡管這一成績(jī)令同行望塵莫及，但作為上海中原工商鋪總經(jīng)理——孫舉雙，似乎并不滿意這一成績(jī)，“市場(chǎng)蛋糕這么大的情況下，人追求不應(yīng)該只是跟對(duì)手，應(yīng)該是跟自己、跟市場(chǎng)對(duì)比”。

后規(guī)模時(shí)代，工商鋪也將謀求新發(fā)展，朝著“精英化的目標(biāo)邁進(jìn)，提供更專業(yè)、高質(zhì)量的服務(wù)”。　　汰弱留強(qiáng) 緊隨市場(chǎng)調(diào)整步伐

巴菲特說(shuō)：退潮后才知道誰(shuí)在裸泳。擺在上海中原面前的是，如何在退潮時(shí)不做那個(gè)裸泳者？

房企龍頭開(kāi)發(fā)商萬(wàn)科高呼“活下去”后不久，上海中原地產(chǎn)以一封公開(kāi)信公布了答案——以降薪度過(guò)“寒冬”。

盡管從2018年前三季度的市場(chǎng)成交額數(shù)據(jù)來(lái)看，2018年前10個(gè)月房地產(chǎn)（含辦公及商業(yè)）市場(chǎng)成交額937億，相比2017年甚至略漲了8%，“寒冬”預(yù)兆似乎并不明顯，“處在這個(gè)行業(yè)中的人會(huì)知道，這只是表象，2017年6月‘新政’出臺(tái)后很多項(xiàng)目停止網(wǎng)簽，2018年成交的很多數(shù)據(jù)都是去年遺留的”，孫舉雙提到，“到今年一季度，整個(gè)市場(chǎng)成交量會(huì)有一個(gè)大幅度下滑”。

在孫舉雙看來(lái)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境既像2008年金融危機(jī)前夕，但與2008年又不太一樣，諸多的不確定因素，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)投資方都特別謹(jǐn)慎，“一方面是流很緊張，另一方面，投資方對(duì)市場(chǎng)預(yù)期很保守”。

這一市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于處在中間的中介公司而言恰恰是最糟糕的，“我們不怕市場(chǎng)漲也不怕市場(chǎng)跌，最怕市場(chǎng)平行在走，即出售方預(yù)期不降，買售方預(yù)期下降，雙方?jīng)]有辦法達(dá)到一個(gè)平衡共識(shí)的區(qū)間，不可能會(huì)達(dá)成交易”，看清這一市場(chǎng)趨勢(shì)，上海中原主動(dòng)調(diào)整自身迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)，有了一系列調(diào)整策略。

“汰弱留強(qiáng)是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)原則。但從積極的方面來(lái)看，也是上海中原希望能夠在這一嚴(yán)峻環(huán)境下，節(jié)約更多的資源和成本，讓更優(yōu)秀的人才資源能夠跟公司一起面臨市場(chǎng)的挑戰(zhàn)”。

上海中原工商鋪同樣也在積極調(diào)整自身功能，來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)變化。

規(guī)模之下  上海中原工商鋪謀求閉環(huán)新發(fā)展

2015年，贏商網(wǎng)專訪孫舉雙時(shí)，他提到中原工商鋪致力于成為做國(guó)內(nèi)第一大商業(yè)地產(chǎn)代理行。

3年后，再看上海中原工商鋪，單從其營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，無(wú)疑已是這個(gè)行業(yè)中的佼佼者，不過(guò)，孫舉雙并不滿意這一成績(jī)，“市場(chǎng)‘蛋糕’還有很大的空間有待我們?nèi)ネ诰颉薄?/p>

而在現(xiàn)有的規(guī)模之下，上海中原工商鋪也將謀求新的發(fā)展，孫舉雙告訴贏商網(wǎng)，未來(lái)上海中原工商鋪將朝著精英化的目標(biāo)邁進(jìn)，提供更專業(yè)、高質(zhì)量的服務(wù)，打通“投、融、管、退”每一個(gè)環(huán)節(jié)，形成一個(gè)完整的服務(wù)鏈。

這一發(fā)展目標(biāo)也是基于上海中原工商鋪對(duì)國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)向更注重運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)效發(fā)展機(jī)制的預(yù)判。

據(jù)贏商大數(shù)據(jù)中心最新數(shù)據(jù)，全國(guó)存量購(gòu)物中心已接近6100家（商業(yè)面積3萬(wàn)㎡以上），中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)代！

與早前單純高周轉(zhuǎn)和投資屬性定位不同，存量時(shí)代對(duì)專業(yè)性的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)依賴性及要求更高，開(kāi)發(fā)商對(duì)招商租賃、資產(chǎn)管理、大資產(chǎn)的增值服務(wù)性等專業(yè)性能力也更高。

但從中原工商鋪當(dāng)前的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來(lái)看，僅涵蓋商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的租賃和買賣業(yè)務(wù)；提供項(xiàng)目租賃、銷售、策劃方案、流程協(xié)助及完善的售后服務(wù)，從其營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，主要優(yōu)勢(shì)也集中在“退”的這一環(huán)節(jié)中。

既要面臨之前與個(gè)人投資客戶完全不同的企業(yè)客戶，又要面臨極高的專業(yè)及平臺(tái)的要求，中原工商鋪想要打通B端市場(chǎng)“投融管退”這四大環(huán)節(jié)絕非易事，“這一個(gè)閉環(huán)每個(gè)環(huán)節(jié)功能的打通，需要很長(zhǎng)的時(shí)間去完成，需要我們用耐心去經(jīng)營(yíng)”。對(duì)于這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要用多久，他并未給出具體時(shí)間，“我們沒(méi)辦法判斷，但我們會(huì)不斷進(jìn)取往這個(gè)目標(biāo)靠近”。

在采訪過(guò)程中，孫舉雙也初步“劇透”了中原工商鋪的“打法”：儲(chǔ)備人才、擴(kuò)大平臺(tái)力量、提升市場(chǎng)知名度，“未來(lái)我們希望，當(dāng)這個(gè)行業(yè)中有企業(yè)需要服務(wù)時(shí)，第一反應(yīng)是上海中原工商鋪”。

與此同時(shí)，孫舉雙對(duì)上海中原工商鋪在整個(gè)上海中原地產(chǎn)體系中的定位也十分清晰，“中原工商鋪是它整個(gè)業(yè)務(wù)版圖中的技術(shù)兵，在‘三駕馬車’功能中扮演最高效、最高收益的驅(qū)動(dòng)力角色”。