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1. 產(chǎn)品簡(jiǎn)介

一畝田興辦于2011年8月，以為人們找到每一畝地步上的農(nóng)產(chǎn)品作為公司任務(wù)。經(jīng)過農(nóng)產(chǎn)品價(jià)錢信息搜索效勞，專為全國(guó)從事農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)、流通、批發(fā)銷售的人士提供包括信息效勞、貿(mào)易撮合效勞、資金擔(dān)保效勞等內(nèi)容，讓農(nóng)產(chǎn)品買賣雙方能夠經(jīng)過網(wǎng)站、手機(jī)客戶端、百度直達(dá)號(hào)等多種方式來停止農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，帶動(dòng)鄉(xiāng)村重點(diǎn)行業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的開展。主要產(chǎn)品有一畝田網(wǎng)站(www.ymt.com)，一畝田手機(jī)APP(一畝田找貨，一畝田賣貨)，今日行情。

2.產(chǎn)品定位

專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品信息商務(wù)平臺(tái)

3.需求剖析

1）用戶群體

主要用戶群體有兩類，一類用戶是農(nóng)產(chǎn)品供給方（包括散戶，大戶，協(xié)作社，農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人，龍頭企業(yè)），另一類用戶是農(nóng)產(chǎn)品采購方（城市一、二級(jí)批發(fā)商，飯店，超市，深加工企業(yè)和出口型企業(yè)）

2）用戶特征

人群畫像：年齡主要為20到50歲之間，運(yùn)用軟件的男女比例為8:2，其中，30歲到50歲之間的用戶占到了整體用戶的8成。（數(shù)據(jù)來源于百度指數(shù)）

一畝田用戶畫像

一畝田用戶區(qū)域散布

3）運(yùn)用場(chǎng)景

A：我是農(nóng)業(yè)種植大戶，我想理解核桃今年的行情；

B：我是蘋果果農(nóng)，我需求隨時(shí)隨地理解目前蘋果行情價(jià)；

C：我是鄉(xiāng)村協(xié)作社，我目前有大批量的農(nóng)產(chǎn)品暢銷，急需處理；

D：我是城市農(nóng)批市場(chǎng)，我需求求購一批物美價(jià)優(yōu)的大棗；

E：我是城市酒店/飯店，我需求一批固定的平臺(tái)來為我效勞；

F：我是超市/便利店，我需求大批量的采購貨物；

G：我是深加工企業(yè)/出口型企業(yè)，我需求采購大宗農(nóng)產(chǎn)品；

三、產(chǎn)品剖析

1.市場(chǎng)情況和現(xiàn)狀剖析

1）行業(yè)剖析

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)是應(yīng)用大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，整合金融、物流等各類社會(huì)資源，完成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈去中間化，提升消費(fèi)流通效率的新型農(nóng)業(yè)平臺(tái)。2015年，中央一號(hào)文件指出：“鼎力支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建立，展開電子商務(wù)進(jìn)鄉(xiāng)村綜合示范”。

2）產(chǎn)品剖析

一畝田

2.商業(yè)形式

1）會(huì)員體系

普通會(huì)員：免費(fèi)發(fā)布信息；不能跟買家打電話，需求打電話則要購置會(huì)員效勞；

金牌會(huì)員：收費(fèi)規(guī)范￥2980/年，享有效勞：排名優(yōu)先，搶單利器，首頁專區(qū)引薦，精準(zhǔn)營(yíng)銷；金牌會(huì)員專項(xiàng)標(biāo)識(shí)，實(shí)時(shí)行情，專場(chǎng)免費(fèi)培訓(xùn)，專人對(duì)接效勞

鉆石會(huì)員：收費(fèi)規(guī)范￥19800/年，享有效勞：享用三個(gè)品類特權(quán)，排名優(yōu)先，搶單利器，精準(zhǔn)營(yíng)銷，首頁專區(qū)引薦，效果提升，鉆石會(huì)員專享標(biāo)識(shí)，實(shí)時(shí)行情，專場(chǎng)免費(fèi)培訓(xùn)，專人對(duì)接效勞，額外增加三個(gè)品類收費(fèi)規(guī)范￥9800/年；

2）增值效勞

廣告費(fèi)：精準(zhǔn)推行，置頂效勞

3）積分體系

賺取積分，兌換行情閱讀（有時(shí)間限制）

3.產(chǎn)品構(gòu)造圖

一畝田（安卓版）產(chǎn)品構(gòu)造圖

4.用戶運(yùn)用流程圖

一畝田發(fā)布流程圖

一畝田購置流程圖

五、用戶評(píng)價(jià)

發(fā)采購找人報(bào)價(jià)不錯(cuò)，新版本支持在線支付很不錯(cuò) 作者: 新樹****1234985

我做人參果生意，之前網(wǎng)上找貨源都特別少，一畝田一下子給我十幾個(gè)報(bào)價(jià)貨源，給力！在線支付減少了線下買賣的一些風(fēng)險(xiǎn)，多了一層保證，不過線上支付支持的金額太小了，物流假如能支持好點(diǎn)就好了

找貨挺盛行，都在用 作者: 言晴****1988

找貨挺便當(dāng)?shù)?，就是搞的太透明了，我剛?cè)ミM(jìn)貨，他人從上面一看也曉得去哪里進(jìn)貨了。我們大洋路市場(chǎng)上好多人都裝了，哎，生意競(jìng)爭(zhēng)不好做啊。倡議把一些好的貨源地收費(fèi)，不能誰都能夠看??！

還是不錯(cuò)的 作者: 奈妮薇

幾天前我們家黑龍江的玉米收了，最近行情真不好每年那些老客來給價(jià)都太低沒法賣，用一畝田找新客戶，不能說都靠譜，但最少能聯(lián)絡(luò)上，還找到北京新發(fā)地的要貨，最后玉米還算出了合理的價(jià)走貨了，希望越做越好！

六、假如我是PM

• 賣家版去掉供給大廳：供給大廳，對(duì)應(yīng)傳統(tǒng)農(nóng)批市場(chǎng)來說相當(dāng)于批發(fā)市場(chǎng)的實(shí)體店，在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品收買過程中，關(guān)于供給大廳來說是不用要的，所以倡議去掉供給大廳；

• 注冊(cè)登錄模塊：引入社會(huì)化登錄模塊，比方參加微信登陸；

• 支付模塊：引入挪動(dòng)支付功用：微信，支付寶；

• 增加線上支付的黏性：關(guān)于B2B農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)而言，最頭疼的問題是如何吸收用戶在線上成交，而不是僅僅變成一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的分類信息網(wǎng)。

七、總結(jié)

優(yōu)勢(shì)

• 買賣的便利性，省去了買賣的費(fèi)事性和可能呈現(xiàn)的問題；

• 創(chuàng)新的買賣形式，突破了買賣的地域性；

• 產(chǎn)品豐厚度高，可以滿足不同客戶的采購需求，降低采購本錢；

• 擴(kuò)展企業(yè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)，企業(yè)經(jīng)過平臺(tái)與潛在客戶建成聯(lián)絡(luò)，擴(kuò)展了市場(chǎng)時(shí)機(jī)；

存在問題

• 同類產(chǎn)品過多，價(jià)錢透明，競(jìng)爭(zhēng)大；

嚴(yán)厲控制同類產(chǎn)品數(shù)量，進(jìn)步進(jìn)入平臺(tái)的門檻，保證質(zhì)量；

• 審核機(jī)制不嚴(yán)厲，隨意就能發(fā)布產(chǎn)品，無需經(jīng)過審核就直接展現(xiàn)，形成虛假信息過多；

采用人工審核機(jī)制，嚴(yán)厲信息真實(shí)水平，優(yōu)化發(fā)布與購置流程；

• 發(fā)布產(chǎn)品不具備品控審核機(jī)制，局部用戶收到貨后給差評(píng)；

關(guān)于農(nóng)戶發(fā)布的產(chǎn)品品控不能把握這是一個(gè)很嚴(yán)重的問題，倡議由上行B端樹立品控審核問責(zé)機(jī)制，嚴(yán)厲把控產(chǎn)質(zhì)量量；

• 用戶實(shí)踐在線買賣率低，用戶經(jīng)過一兩次的線上買賣之后會(huì)轉(zhuǎn)入線下買賣，平臺(tái)則失去了作用；

將物流系統(tǒng)參加買賣的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以平臺(tái)為根底擔(dān)任買賣的物流系統(tǒng)，提升用戶的在線買賣行為

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