最近 App Store 分類榜中出現(xiàn)兩款相似產(chǎn)品“剪映”和“快影”。這兩款產(chǎn)品近期在攝影與錄像分類榜中排名靠前，都成一度登頂 App Store 應(yīng)用榜第一（免費）。今日兩款產(chǎn)品再次一同超過了時下火熱的“快手”和“”，占據(jù)分類榜前二名。免費 + 獨家設(shè)計，月下載量破 239w

這兩款產(chǎn)品的相似之處是，用戶只需將視頻或圖片導(dǎo)入軟件中，就可以輕松剪輯出一個具有個性化設(shè)計的視頻。并且兩款產(chǎn)品當(dāng)中的功能全部免費，沒有廣告，也沒有水印。不過用于兩款產(chǎn)品的針對人群不同，產(chǎn)品的表現(xiàn)形式也有所差距，剪映—抖音風(fēng)，快影—快手風(fēng)。

“剪映”主界面比較簡潔，分為“新建項目”和“草稿保存”兩部分。“新建項目”用于用戶制作視頻，除了一般視頻軟件中的文本、濾鏡、畫布、比例處理這基本功能外，“剪映”還在音頻、貼紙、特效、美顏上做了不少的細(xì)節(jié)化處理，如創(chuàng)作獨家設(shè)計的動態(tài)貼紙，用戶視頻具有獨特性；或是讓用戶可以從其他視頻中提取背景音樂來制作新的音軌；以及智能識別臉型，為用戶定制獨家美顏方案。該產(chǎn)品簡單易上手、功能齊全，且具有創(chuàng)新性，因此也受到了不少用戶的追捧。

“快影”發(fā)布新的版本后，產(chǎn)品界面就變得復(fù)雜多樣，主界面如同一個短視頻產(chǎn)品。但供用戶操作的視頻和圖片處理界面，還是很簡潔的。用戶可以倒放、旋轉(zhuǎn)、拼接視頻，以及使用不同的濾鏡、字幕、音樂和設(shè)置封面為視頻增色。該產(chǎn)品的亮點之一是，不僅可以將視頻的原聲變音成小姐姐、小黃人，同時也能自動將視頻原聲轉(zhuǎn)化為視頻字幕，如普通話、山東話、長沙話等等，在這點上，“快影”是觸達(dá)到三四線城市用戶需求了。

雖然近年來，App Store 中也出現(xiàn)過不少爆款視頻或圖片處理器，如 Enlight Videoleap、FaceApp，但這些產(chǎn)品雖都屬于付費產(chǎn)品，但長久使用后或其中某些功能需要用戶付費。同時這些產(chǎn)品大都是屬于國外產(chǎn)品，在產(chǎn)品本地化上做的不太理想，損害用戶體驗?！凹粲场焙汀翱煊啊辈粌H是全部功能免費，用戶還可通過設(shè)置設(shè)置不加片尾，或者刪掉片尾來保存無水印的視頻，以便視頻可以分發(fā)在各大平臺中。同時這兩款產(chǎn)品也都是國內(nèi)廠商開發(fā)，熟知國人的行為習(xí)慣，自然用戶體驗也會較好。

七麥數(shù)據(jù)監(jiān)測到，“剪映”上架近三月后下載量數(shù)據(jù)才有所上升，單日預(yù)估下載量突破 33w，近 30 天預(yù)估下載量 239w+ （iOS）。

雖然“快影”是去年就上線，但近期下載量數(shù)據(jù)才有所上升，單日預(yù)估下載量突破 46w（iOS）。

背靠現(xiàn)象級產(chǎn)品，促進(jìn)用戶流量加成

“剪映”和“快影”突然爆紅的背后，其實還隱藏著的是它們分別是“抖音”和“快手”推出的官方剪輯軟件，背靠如今短視頻行業(yè)的兩大現(xiàn)象級產(chǎn)品。

“剪映”是在今年 5 月份上線 App Store，但在早期，該產(chǎn)品榜單排名和用戶下載量數(shù)據(jù)并不太好，有長達(dá)兩個多月時間，iOS 下載量都沒有超過 3w。直到在 8 月 18 日（上周日）更新版本中，“剪映”在 App 副標(biāo)題中直接表示自己是抖音官方剪輯神器。從這個時期開始，該產(chǎn)品榜單排名和下載量開始激增，單日預(yù)估最高下載量破 33 w。同時，“剪映”制作產(chǎn)品的界面中，也出現(xiàn)了這樣一行字“直接分享到抖音會攜帶剪映標(biāo)簽，可獲得更多曝光~”，這也就意味著，在“剪映”中制作視頻分享到抖音中，該視頻將會獲得“抖音”的流量加成。雖然“快影”并沒有在產(chǎn)品中直接表明使用“快影”就能獲得官方流量加成。但在產(chǎn)品的應(yīng)用描述當(dāng)中，卻也表示了“快影可以助你上快手熱門，提升作品吸引力”，同時“快影”主界面中，囊括了“快手”大量的網(wǎng)紅濾鏡、特效等爆款作品模板，能讓用戶直接在模板中自由發(fā)揮創(chuàng)作。另一方面，與目前只能在“快手”上拍攝 57s 視頻來看，用戶可以通過“快影”制作 10 分鐘以內(nèi)的視頻分享至“快手”中，這對于目前想借助 Vlog 風(fēng)向發(fā)展的主播來說，無疑是一種捷徑。

七麥數(shù)據(jù)監(jiān)測到，“抖音”近一年預(yù)估下載量數(shù)據(jù)雖然不錯，但已逐漸變緩。而“快手”近一年預(yù)估下載量基本穩(wěn)定在 10w 左右，近期有所上漲，但漲幅不大。

當(dāng)用戶下載量逐漸趨于穩(wěn)定時，新推出矩陣產(chǎn)品，或者是一種不錯的刺激增長的手段。

抖音作為一款日活 3 億的短視頻產(chǎn)品，擁有的信息曝光度和流量是很多產(chǎn)品無法比擬的。而這一次推出這款官方免費剪輯軟件，或許是在打造以抖音為主體的矩陣進(jìn)一步延伸。雖然抖音當(dāng)中也有視頻處理功能，但操作相對困難，而推出一款視頻剪輯軟件，不僅能吸引更多用戶下載，雙向刺激用戶增長，也能在一定程度上，搶先占據(jù)該細(xì)分市場。除了剪輯軟件外，抖音在小程序上的布局也逐漸趨于完善。據(jù)鈦媒體報道，抖音已正式接入小程序服務(wù)商，即速應(yīng)用作為首批接入的小程序服務(wù)商，已經(jīng)幫助商戶開發(fā)并上線多款抖音小程序。這意味著之后的“抖音”當(dāng)中，不僅僅只有游戲小程序，電商、美食等小程序或許也將誕生和入駐。而目前，在“抖音”上已經(jīng)形成了用戶觀看信息流廣告，點擊下方鏈接進(jìn)入游戲小程序的一個完整的流程，或許未來其他領(lǐng)域有能這樣復(fù)制流程。同時，前段時間一款由抖音推出的休閑游戲 App：音躍球球，也曾一度登上游戲榜第二（免費），休閑游戲和游戲音樂榜雙項第一。同時，七麥數(shù)據(jù)監(jiān)測到，快手科技目前有 7 款產(chǎn)品在線（1款產(chǎn)品下架）。其中“愛游斗地主官方版”、“快手大屏版”、“快手電丸”、“快手直播伴侶”等 App 都在“快手”當(dāng)中以不同的形態(tài)嵌入。如在“快手”的用戶界面中，用戶可以進(jìn)入游戲、大屏、直播等板塊，以“快手”為主體的矩陣正在形成當(dāng)中。而“快影”其實是快手科技在去年就推出的一款產(chǎn)品，這一次加注“快影”和“快手”之間的聯(lián)系，不僅僅是因為“抖音”推出了同款剪輯軟件“剪映”，同樣也是為了“快手”的發(fā)展進(jìn)一步布局，達(dá)到要實現(xiàn) 3 億日活用戶的目標(biāo)。不過相比用戶可以在“抖音”當(dāng)中，直接以小程序的形態(tài)玩游戲，“快手”目前還只能通過跳轉(zhuǎn)鏈接進(jìn)入游戲 App的下載界面，用戶體驗相對較差。據(jù)新商業(yè)情報NBT 報道，騰訊與快手正計劃成立合資公司，公司主要業(yè)務(wù)將瞄準(zhǔn)游戲行業(yè)，可能之后在“快手”當(dāng)中，用戶也能直接玩游戲了。

寫在最后

1、做好產(chǎn)品本地化處理。不管是出海產(chǎn)品，還是在國內(nèi)推出新產(chǎn)品，建議開發(fā)都提前做好產(chǎn)品本地化，不然容易傷害用戶體驗。

2、同類型產(chǎn)品，打造差異化。目前市場上同類型產(chǎn)品逐漸趨于同質(zhì)化，用戶也已經(jīng)有審美疲勞了，建議開發(fā)者在同類型產(chǎn)品的功能基礎(chǔ)上，打造自己獨特的功能和內(nèi)容，以差異化獲量。

3、免費產(chǎn)品試水，或有利于了解。雖然目前付費時代興起，但免費的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都有用戶基礎(chǔ)，在資金和精力允許的情況下，開發(fā)者可以先推出免費產(chǎn)品試水，了解用戶喜愛，再推出相關(guān)產(chǎn)品沉淀付費用戶。

4、矩陣產(chǎn)品相互導(dǎo)流引量。其實不僅是矩陣導(dǎo)流引量效果較好，同類型產(chǎn)品、自家產(chǎn)品互推的效果也很不錯。