國產(chǎn)手機(jī)從誕生開始，就在國外品牌的夾縫中生存。原因很令人無奈：起步晚、起點(diǎn)低、技術(shù)專利受制于人。早在國產(chǎn)手機(jī)誕生之前，摩托羅拉、諾基亞、愛立信等巨頭就已經(jīng)占據(jù)了絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。三星、索尼、LG由于其技術(shù)、產(chǎn)品、品牌的延伸，也迅速占領(lǐng)中國市場。
看起來一直在成長，卻沒有找到成長的模式；看起來一直在突圍，卻一直沒打到突圍的缺口。結(jié)果，國產(chǎn)手機(jī)找到一劑猛藥：電視購物。

于是，中國的電視購物節(jié)目，幾乎就兩種產(chǎn)品：除了賣藥的，就是賣手機(jī)的，而且是清一色的國產(chǎn)手機(jī)。其中有多年混跡業(yè)內(nèi)的老手，也有見縫插針的新品牌。游戲王、安全王、操盤王，不怕摔、不怕水、不怕壓、不怕丟、不怕偷、不怕沒電各種概念，層出不窮，讓人覺得，最厲害的手機(jī)技術(shù)就在中國。

　 將手機(jī)賣場搬到電視上，有幾大好處：避開賣場中的價格對比、功能對比、品牌對比，相對形成一個屏蔽環(huán)境；變傳統(tǒng)賣場中的消費(fèi)者親身體驗(yàn)為演播室 體驗(yàn)，讓某些在賣場里無法傳播的概念，在電視上大行其道；狂轟濫炸式的廣告洗腦，產(chǎn)生瞬時的催眠效果，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購物沖動；隨后跟進(jìn)的電話導(dǎo)購，迅速 鎖定顧客；縮短渠道鏈條，集中火力砸廣告費(fèi)，更具殺傷力。

　通過電視購物避開傳統(tǒng)手機(jī)銷售渠道中的品牌強(qiáng)敵，實(shí)行錯位營銷，某些國產(chǎn)手機(jī)品牌短期內(nèi)銷量大幅度上升，嘗到了甜頭，因此，先行者樂此不疲，跟進(jìn)者前赴后繼。

　然而，與源源不斷的收入一起來到的，還有消費(fèi)者的投訴、不滿。大量的虛假宣傳、功能誤導(dǎo)、價格游戲、質(zhì)量問題、售后問題，讓國產(chǎn)手機(jī)集體陷入誠信危機(jī)。

　近日，北京市海淀區(qū)消費(fèi)者協(xié)會揭露手機(jī)電視直銷廣告的五宗罪，即價格之罪、抗摔抗壓之罪、功能之罪、炒股之罪、待機(jī)時間之罪，并一一給予剖析、揭露。至此，電視直銷國產(chǎn)手機(jī)的誠信危機(jī)達(dá)到了頂點(diǎn)，越吹越大的泡泡也到了爆裂的臨界點(diǎn)。

　錯位競爭的大方向是正確的，但關(guān)鍵是，這些國產(chǎn)手機(jī)集體選錯了藥方。電視購物作為一種有效的銷售形式，在歐美、日韓等國家和地區(qū)十分風(fēng)行。但在國內(nèi)卻是一個負(fù)品牌美譽(yù)度的平臺，長期以來，保健品、藥品、無煙鍋等，已經(jīng)把電視購物這種先進(jìn)營銷模式折騰得烏煙瘴氣，國產(chǎn)手機(jī)把電視購物作為一個錯位競爭的法寶，無異于自甘墮落、飲鴆止渴。

　回顧中國的手機(jī)發(fā)展歷程，手機(jī)廠家一直在苦苦尋找避免與國際巨頭短兵相接的突圍之路。相比之前國產(chǎn)手機(jī)所作的努力，這次選擇電視購物，大打概念戰(zhàn)，走上了一條彎路，可以預(yù)言，國產(chǎn)手機(jī)在的小道上走下去，最終面臨的是集體失守，自毀堡壘。

　國產(chǎn)手機(jī)與洋品牌的競爭，最終依然是品牌與研發(fā)的競爭。要加強(qiáng)品牌塑造、技術(shù)攻關(guān)，需要相當(dāng)長的時間。國產(chǎn)手機(jī)只有臥薪嘗膽、苦練內(nèi)功，才是真正的突圍之道。

原載《中國經(jīng)濟(jì)周刊》