9億月活，全球App排名前10，WiFi萬能鑰匙會成為第一個被5G打敗的選手嗎？
2013年，低調(diào)打磨兩年產(chǎn)品的WiFi萬能鑰匙團隊正式開啟這個創(chuàng)業(yè)項目。
此后2年時間獲取3個億用戶，5年時間獲取8個億用戶，WiFi萬能鑰匙開啟了移動互聯(lián)網(wǎng)時代火箭般的用戶增長速度，但是卻沒能復制移動互聯(lián)網(wǎng)的上市速度。相比陌陌、拼多多等成立3年即上市的經(jīng)驗來看，至今還未上市的WiFi萬能鑰匙速度確實慢了。
從成立以來，關(guān)于WiFi萬能鑰匙關(guān)于網(wǎng)絡(luò)信息安全問題一直被討論，而隨著5G時代來臨，現(xiàn)在WiFi萬能鑰匙已經(jīng)很難向市場講述一個具有想象力的故事。
一年來我們這批VP離職，很大原因就是因為對公司未來發(fā)展存有疑慮。曾在WiFi萬能鑰匙擔任高管的張野告訴Tech星球，當下WiFi萬能鑰匙增長紅利見頂，2020年5G將開啟商用，聯(lián)想CEO楊元慶最近曾預言，5G時代可能沒有WiFi了，應當說留給WiFi萬能鑰匙的上市窗口時間不多了。
有一個故事可能適合形容當下的WiFi萬能鑰匙：2018年時任連尚網(wǎng)絡(luò)輪值（WiFi萬能鑰匙母公司）CEO的王小書曾對媒體說過：“17歲之前沒有出過四川，小時候看老家四周山連著山，我就想，山后面是什么樣的呢？”王小書最終翻越了那座山，考到上海的大學，后續(xù)又成為企業(yè)CEO。
同樣出自農(nóng)村的連尚網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人/董事長陳大年心中也有座山，當年陳大年與哥哥陳天橋創(chuàng)辦中概股市值最高的盛大網(wǎng)絡(luò)，盛大網(wǎng)絡(luò)落敗后再次帶領(lǐng)WiFi萬能鑰匙上市，是陳大年和它的WiFi萬能鑰匙要翻過的那座山。
陳天橋&陳大年
下沉市場鼻祖
今天WiFi萬能鑰匙已經(jīng)不在高速發(fā)展期，但是很多網(wǎng)絡(luò)新聞還是會和WiFi萬能鑰匙聯(lián)系上。2019年大環(huán)境遇冷的情況下，京東、滴滴等很多互聯(lián)網(wǎng)公司都在裁員，但是有幾家公司卻風景獨好。脈脈上一位求職人員寫到，他去拼多多漲薪20，WiFi萬能鑰匙則會漲薪30+，趣頭條則會漲薪40%，到底應該選擇哪家公司呢？
這幾家公司有個共同特點，都是做下沉市場的互聯(lián)網(wǎng)公司，下沉市場可能是少數(shù)仍處于增量的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。鮮為人知的是，相比被形容為下沉市場四大天王的拼多多、趣頭條、快手、輕松籌四家企業(yè)，WiFi萬能鑰匙實際上是更早在下沉市場進行探索的玩家。
早在2013年陳大年帶領(lǐng)團隊擠在一個被居委會廢棄的破舊老樓里做WiFi萬能鑰匙，讓更多人“免費連接網(wǎng)絡(luò)”是公司的目標。同年7月，GIF快手從工具轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)，不過快手真正發(fā)展時間是在2015年；曾在段永平帶領(lǐng)下與巴菲特共進午餐的黃錚，則是在2015年開始創(chuàng)業(yè)拼多多；身為盛斗士（盛大離職人員的稱謂）的譚思亮則是在2016年6月上線了趣頭條，說WiFi萬能鑰匙是移動時代的下沉市場鼻祖并不為過。
WiFi萬能鑰匙孵化于盛大創(chuàng)新院，不過陳大年決心做這個項目時，并沒有很多人愿意跟隨他創(chuàng)業(yè)。因為盛大創(chuàng)新院待遇太好了，他們在辦公室有專線直連，他們的薪水也足夠他們在外面使用3G網(wǎng)路，大家對免費上網(wǎng)的這個痛點理解并不深刻。
出生于農(nóng)村的陳大年，則對三四線城市以及農(nóng)村市場更加了解。中國近7億的農(nóng)村居民年均收入只有1萬多，衣食住行都依賴這點錢顯然不富裕，每個月幾十元的上網(wǎng)費對于很多人來說也是難題。
陳大年后來在一次公開演講提到為何做WiFi萬能鑰匙時，引用了經(jīng)濟學家張五常在芝加哥大學的演講內(nèi)容：“我今天能站在這里是很榮幸的，但我要讓你們知道，當你們在亞洲農(nóng)村里看到茅舍前那些在爛泥地上打滾的孩子，我曾經(jīng)是其中一個。假若他們有我的機會，他們今天也可能站在這里。”
陳大年是幸運的，1999年陳天橋、陳大年兄弟創(chuàng)辦盛大網(wǎng)絡(luò)，開辟免費網(wǎng)絡(luò)游戲模式，盛大網(wǎng)絡(luò)在2004年成功在美國納斯達克上市，陳氏兄弟一躍成為中國首富。不過隨著陳天橋遠赴海外，盛大網(wǎng)絡(luò)逐漸脫離主流互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)行列。重頭再來的陳大年已經(jīng)沒有更多選擇，避開BAT深入下沉市場創(chuàng)業(yè)成為選擇之一，這是WiFi萬能鑰匙的創(chuàng)業(yè)故事。
9億“小鎮(zhèn)青年”翻過那座山
如今連尚網(wǎng)絡(luò)中有很多人是陳大年在盛大的舊部，2018年11月升任連尚網(wǎng)絡(luò)首席執(zhí)行官的王靜穎，是在2002年就加入盛大的老人。王靜穎在連尚網(wǎng)絡(luò)2018年內(nèi)部年會上分享過一個數(shù)據(jù)：2016年，WiFi萬能鑰匙的注冊用戶達到9億，那時候用戶中來自小鎮(zhèn)青年的占比只有42%；2018年，連尚網(wǎng)絡(luò)的月活用戶達到9億，其中來自小鎮(zhèn)青年的占比已經(jīng)超過62%。從WiFi萬能鑰匙的數(shù)據(jù)來看，離開盛大后的陳大年，希望幫助更多的小鎮(zhèn)青年鏈接網(wǎng)絡(luò)、翻過那座大山的夢想正在實現(xiàn)。
今天WiFi萬能鑰匙還有一個當年盛大未曾達到過的高度。市場研究公司App Annie發(fā)布了《2019移動市場報告》顯示，2018年全球綜合月活躍用戶數(shù)排名前十的App中，WiFi萬能鑰匙位列第九名，覆蓋 200多個國家及地區(qū)。
站在今天往回看，用戶數(shù)據(jù)亮眼的WiFi萬能鑰可能做對了兩件事情：
第一是將鏈接互聯(lián)網(wǎng)這件事做到足夠低的門檻。事實上今天WiFi和4G信號已經(jīng)無處不在，但CNNIC第42次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2018年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模已達8.02億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為57.7%，互聯(lián)網(wǎng)并沒有走進千家萬戶。
下載WiFi萬能鑰匙App，即可鏈接到附近開放的互聯(lián)網(wǎng)，是很多人下載wifi萬能鑰匙的主要原因。不過分享WiFi密碼也成為其“原罪”之一，所以在網(wǎng)絡(luò)安全問題越來越嚴峻的情況下，WiFi萬能鑰匙在2018年11月提出“連尚衛(wèi)星上網(wǎng)計劃”，計劃以272顆衛(wèi)星組建 “蜂群星座系統(tǒng)”，要在2026年實現(xiàn)覆蓋全球的免費衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)。Facebook和Google沒做成的全球免費網(wǎng)絡(luò)計劃，WiFi萬能鑰匙還依舊堅持做，可能也是源于公司業(yè)務都是建立在網(wǎng)絡(luò)連接服務基礎(chǔ)上。
第二件是將流量免費。陳大年曾經(jīng)提到，WiFi萬能鑰匙每個月花費幾百萬在電信、聯(lián)通等網(wǎng)絡(luò)運營商購買帶寬服務， 但是堅持免費分發(fā)給用戶，因為只有免費才能吸引到足夠多的用戶。
“WiFi萬能鑰匙用免費上網(wǎng)解鎖了許多三四線小城市青年走向世界的大門，而連尚免費閱讀想替他們再開一扇窗，讓他們能看看更大更廣闊的世界。”現(xiàn)今擔任連尚讀書CEO的王小書這樣形容免費這件事的意義。
再造一個頭條
互聯(lián)網(wǎng)工具產(chǎn)品如果壁壘不是足夠高，即使壟斷市場后收費模式也很難推廣，將流量變現(xiàn)是做營收的重要方式。這是WiFi萬能鑰匙、墨跡天氣、365日歷等一眾網(wǎng)紅工具產(chǎn)品共同的困境。
最早在2015年，WiFi萬能鑰匙嘗試用免費流量激活O2O服務。彼時WiFi萬能鑰匙已經(jīng)擁有5億用戶、2.3億月活，陳大年希望基于WiFi連接獲得的LBS，連接線上用戶與線下服務商。這個看起來很美好的商業(yè)故事，如何保護用戶隱私是個難題，項目也隨著O2O時代結(jié)束而不了了之。
現(xiàn)今WiFi萬能鑰匙主要營收一直是信息流廣告。打開WiFi萬能鑰匙的App，平臺上聚集了各個領(lǐng)域內(nèi)容，資訊、文學、游戲、視頻、直播都在其涉獵范圍內(nèi)，你可以說WiFi萬能鑰匙是一家面向小鎮(zhèn)青年的今日頭條。
WiFi萬能鑰匙也組建了幾百人的算法、審核團隊團隊，很多內(nèi)容是從百度、搜狐等平臺合作得來?！癢iFi萬能鑰匙本質(zhì)上是流量分發(fā)平臺，可以幫助百度、搜狐等平臺的內(nèi)容和廣告下沉到三、四線城市市場?！碑斈闣iFi萬能鑰匙也嘗試引入公眾號內(nèi)容，但是因為投入太大而作罷。
盡管下沉市場信息流廣告的客單價并不高，但是足夠大的流量也讓WiFi萬能鑰匙收入可觀?！拔矣浀帽容^高的一天能夠到達400萬元收入?！睆堃盎貞浀?。
不過下沉市場的信息流廣告生意，也在2016年開始受到趣頭條的挑戰(zhàn)。當時WiFi萬能鑰匙也關(guān)注到趣頭條的閱讀拿紅包模式，在連尚新聞中灰度測試過，不過最終還是下線了。其實連尚新聞依賴平臺導流，所以不需要金幣激勵這種模式拉新，當然在WiFi萬能鑰匙中，做任務、攢積分夠換取禮物的拉新手段一直在進行。
廣告轉(zhuǎn)化是一部分，如今Wiifi萬能鑰匙嘗試用流量反補招聘、找房子、讀書等業(yè)務，在下沉市場打造一個58同城。獵聘創(chuàng)始人戴科彬曾對筆者提到，58同城的模式優(yōu)勢在于能夠?qū)⒘髁慷啻螐陀?，WiFi萬能鑰匙的模式也是希望小鎮(zhèn)青年能夠在平臺上完成讀書，找工作、找房子等系列業(yè)務，實現(xiàn)流量的最大化復用。
用流量把商業(yè)模式做厚重
2019年WiFi萬能鑰匙加快了各項業(yè)務的拓展步伐，同時縮減成本幫助公司闖關(guān)。2014年年終獎發(fā)給每人一輛特斯拉，以及年終獎24薪的情況不再出現(xiàn)。過去公司公關(guān)行為一貫比較高調(diào)，2018年應該低調(diào)了很多，包括此前有消息年終獎不發(fā)了，最終應該發(fā)了一兩個月的。張野認為WiFi萬能鑰匙用流量躺著賺錢的時期已經(jīng)過去，需要彎下腰拓展代理，深耕下沉市場各項業(yè)務了。
王小書也提到WiFi萬能鑰匙大力拓展業(yè)務的原因：“因為WiFi萬能鑰匙的商業(yè)本質(zhì)是銷售流量，但這是一個‘很薄’的過程，我們希望通過WiFi這個入口進入到后續(xù)的產(chǎn)業(yè)中，讓商業(yè)模式更厚重些?！?/p>
而連尚網(wǎng)絡(luò)讓商業(yè)模式更厚重的方法，就是依托WiFi萬能鑰匙的流量優(yōu)勢孵化下沉市場各種服務?，F(xiàn)今WiFi萬能鑰匙孵化出了社交產(chǎn)品連信App，網(wǎng)絡(luò)文學產(chǎn)品連尚讀書，信息資訊類產(chǎn)品連尚頭條，藍領(lǐng)招聘類產(chǎn)品連尚招聘，找房子產(chǎn)品樓司令等等。這些業(yè)務具有一定優(yōu)勢和前景，但是也面臨諸多困難和挑戰(zhàn)。
首先說連信是一款十分依賴WiFi萬能鑰匙導流的App，WiFi萬能鑰匙的底部信息欄和信息流中的附近人，點擊后都提示下載連信后才可以使用IM功能。連信主要針對部分農(nóng)村沒有下載微信的那些人，提供免費流量促使他們使用連信。
側(cè)重于藍領(lǐng)用工的連尚招聘，主要服務于想要走出大山去城里務工的小鎮(zhèn)青年，目前已經(jīng)有120多個城市加盟了連尚招聘。“58同城的本地同城服務都不能滲透到縣一級，連尚招聘是目前市場上唯一可以做到縣級市的線上招聘工具?！币晃贿B尚招聘內(nèi)部人員馬力對Tech星球表示，不過58同城的藍領(lǐng)招聘主要依托孵化的斗米，2016年完成4000美金B(yǎng)輪融資的斗米 VS 9億月活的連尚招聘，未來誰勝誰負比拼的是在下沉市場的轉(zhuǎn)化率。
WiFi萬能鑰匙孵化的樓司令，則是幫助小鎮(zhèn)青年找房子的App。目前樓司令還未開通北京等一線城市的房源，房源地主要是廊坊市、天津市、太原市等二三線用工多的城市。房產(chǎn)重線下服務的因素，是樓司令在市場上缺乏聲音，進展緩慢的原因。
從WiFi萬能鑰匙孵化出來的產(chǎn)品中，相對成功的是連尚文學。2017年7月連尚文學上線后，收購逐浪文學，主打免費閱讀模式，連尚文學的月活已經(jīng)達到3000萬。王小書提到連尚文學對WiFi萬能鑰匙的流量依賴正在不斷減少，導流占比從50%降到30%左右。
不過網(wǎng)文閱讀究竟應該免費還是付費，是在當下頗能引起爭論的話題。當年陳大年組建盛大文學創(chuàng)建付費閱讀模式，盛大文學后來被騰訊收購后成立閱文集團，今天的閱文集團是一家市值370億港元、市場份額達到70%的網(wǎng)文巨擘。付費模式大行其道后，網(wǎng)文免費又在近年流行起來。米讀小說以免費+廣告的模式快速興起，上線半年時間獲得4000萬新增用戶。
處于中間模式的連尚文學，希望以機器算法分發(fā)內(nèi)容，讓80%內(nèi)容免費分發(fā)給感興趣的讀者，另外20%的頭部內(nèi)容以付費模式推廣，廣告+付費VIP結(jié)合的方式做營收。陳大年始終認為網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)文和視頻網(wǎng)站應該都屬于千億規(guī)模的市場，不過外有強敵的連尚文學能否實現(xiàn)翻100倍的目標呢？
快與慢的邏輯
每天都堅持打太極的陳大年，一天只工作6個小時，被投資人稱為最懶CEO。這兩年陳大年更是主要時間呆在新加坡陪家人，兩三個周與管理團隊視頻會議一次，更多時候通過輪值總裁和EMT（企業(yè)管理委員會）管理公司。
“以慢打快”的陳大年甚至用太極演化出WiFi萬能鑰匙的戰(zhàn)略：太極賦能圈。太極賦能圈的核心是對安全的底線堅持，尤其在2018年WiFi萬能鑰匙連接上外交部大樓網(wǎng)絡(luò)后，連尚網(wǎng)絡(luò)在不斷加強網(wǎng)絡(luò)安全能力，力圖避免出現(xiàn)類似滴滴安全事件對公司發(fā)展造成影響。
底線外層的管理平臺是建設(shè)授權(quán)體系，能力平臺是建設(shè)大數(shù)據(jù)能力、流量資源、財務人力體系等，二者共同支撐大航海和C計劃。
其中C計劃項目將在未來兩年用價值10億的資金和流量，孵化上百個初創(chuàng)團隊。這是陳大年在WiFi萬能鑰匙復活盛大創(chuàng)新學院，值得一提的是，2009年陳大年創(chuàng)辦盛大創(chuàng)新院并擔任院長，從中誕生了27家創(chuàng)業(yè)公司，總估值超過300億元，WiFi萬能鑰匙也誕生于盛大創(chuàng)新院。
大航海計劃則是WiFi萬能鑰匙的出海業(yè)務。的出海與今日頭條一樣始于2015年，連尚網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人張發(fā)有在2015年烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會上提到，連尚網(wǎng)絡(luò)2015年在新加坡成立分公司并打入東南亞市場。三年以來，WiFi萬能鑰匙已經(jīng)覆蓋了全球200+個國家和地區(qū)。
王靜穎也承認大航海和C計劃都需要3-5年才能見到成效，相信信奉“Be lazy, be success”理念的陳大年，也不會急于短期見到成效。不過上市往往需要的是窗口期而非耐心，不知陳大年對WiFi萬能鑰匙不見蹤影的上市計劃是否焦慮。
一位接近WiFI萬能鑰匙核心層的人士告訴Tech星球，2014-15年WiFi萬能鑰匙有機會去港股上市，但是當時對企業(yè)估值不甚理想，陳大年沒有選擇上市。
時過境遷，現(xiàn)在連尚網(wǎng)絡(luò)想上市也并非易事。從墨跡天氣5.6億用戶營收能力依舊有限，仍處于遞交招股書后還沒上會的情況看，從工具型App運營商向互聯(lián)網(wǎng)綜合服務提供商轉(zhuǎn)型，向資本講述一個具有想象力的故事并不容易。
WiFi萬能鑰匙公關(guān)部也對Tech星球明確表示目前暫無上市計劃，但2019年連尚首顆衛(wèi)星計劃會如期發(fā)射。如果站在當下看，連尚衛(wèi)星就算成為下一個失敗的銥星計劃，短期內(nèi)影響并不大。但是5G時代將到來，流量資費的數(shù)次下調(diào)已經(jīng)一定程度上消弭WiFi連網(wǎng)的需求，主營業(yè)務的流量紅利正受到挑戰(zhàn)的WiFi萬能鑰匙，走過6年旅程后是否真無意上市，翻過這座山？