寫(xiě)在前面：相較其他領(lǐng)域，藍(lán)領(lǐng)還是相對(duì)藍(lán)海的市場(chǎng)，在這片藍(lán)海里，大家以招聘為入口，延伸到培訓(xùn)、住宿、社交、金融、游戲等方向。在前不久蘇州的《聚藍(lán)海 贏(yíng)未來(lái)》研討會(huì)上，36 氪獨(dú)家報(bào)道并發(fā)掘了很多優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，特此做【藍(lán)領(lǐng)日志】這個(gè)系列報(bào)道，每天更新一個(gè)藍(lán)領(lǐng)項(xiàng)目。我的微信 xu95704331，歡迎對(duì)行業(yè)有關(guān)注的朋友一塊交流。

今天的項(xiàng)目叫“”，2014年底完善，是一款幫助工人紀(jì)錄加班時(shí)間和薪資的工具。之后又在2015年年中上線(xiàn)了社區(qū)功能——“打工圈”。

社區(qū)為主，社交為輔

這個(gè)項(xiàng)目反過(guò)來(lái)講，我們先來(lái)看2015年年中上線(xiàn)的社區(qū)功能——“打工圈”。這個(gè)社區(qū)可以理解為藍(lán)領(lǐng)的微博，出發(fā)點(diǎn)在于，藍(lán)領(lǐng)人群關(guān)注的內(nèi)容和白領(lǐng)是不一樣的。

舉個(gè)例子，真格副總裁張子陶曾分享，很多藍(lán)領(lǐng)都在用一款叫做 “快手” 的視頻軟件，該軟件在 2014年4月到 2014年12月這 8 個(gè)月間用戶(hù)量從 400 萬(wàn)漲到 1 億，每個(gè)月用戶(hù)增長(zhǎng) 1200 萬(wàn)，每天用戶(hù)增長(zhǎng) 40 萬(wàn)。上面有一段視頻，講的是一個(gè)人放屁把褲子崩掉了，獲得了百萬(wàn)級(jí)的點(diǎn)贊。

“沒(méi)有人不喜歡報(bào)團(tuán)取暖”，在創(chuàng)始人姚笛看來(lái)，對(duì)于藍(lán)領(lǐng)人群來(lái)說(shuō)，做一個(gè)區(qū)分于白領(lǐng)內(nèi)容的社交或者社區(qū)平臺(tái)，是完全有必要的。

首先，藍(lán)領(lǐng)也有自己的打工經(jīng)歷、心情等需要分享，而互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有提供承載這些內(nèi)容的產(chǎn)品；其次，藍(lán)領(lǐng)社交更多的就是用來(lái)約會(huì)的，然而男性的交流方式會(huì)導(dǎo)致女生的信息過(guò)載。這里姚笛和之前寫(xiě)過(guò)的大嘴巴創(chuàng)始人林曉鵬表達(dá)了一致的觀(guān)點(diǎn)，一款社交產(chǎn)品的成長(zhǎng)主要靠女性用戶(hù)拉動(dòng)。過(guò)載的信息會(huì)騷擾到女性用戶(hù)，而男性又缺乏破冰機(jī)制。

所以，姚笛的思路是用社區(qū)帶動(dòng)社交，通過(guò)先發(fā)帖子，大家對(duì)帖子的評(píng)論來(lái)引發(fā)進(jìn)一步的破冰社交。

姚笛給“打工圈”預(yù)設(shè)調(diào)性是——溫暖。為了突出這個(gè)主題，在篩選內(nèi)容時(shí)，運(yùn)營(yíng)人員會(huì)置頂一些有關(guān)于溫暖的話(huà)題，并且給能生產(chǎn)這種內(nèi)容的用戶(hù)一些虛擬榮譽(yù)，給他們塑造“網(wǎng)絡(luò)紅人”的感覺(jué)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，他們就更容易留存在這個(gè)平臺(tái)上繼續(xù)發(fā)揮。

做社區(qū)無(wú)非是PGC+UGC的方式，若優(yōu)質(zhì)內(nèi)容靠PGC產(chǎn)生則成本過(guò)高，那么平臺(tái)就需要不斷發(fā)掘有號(hào)召力的種子用戶(hù)。

通過(guò)“錢(qián)”切入藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)

怎么來(lái)不斷吸引用戶(hù)呢？這里就得講講2014年底上線(xiàn)的“記加班”——幫助工人紀(jì)錄加班時(shí)間和薪資的工具。

我一開(kāi)始是質(zhì)疑的，一款工具能吸引多少人。但姚笛解釋到，他曾經(jīng)是多個(gè) 500 強(qiáng)企業(yè)的工廠(chǎng)管理人員，在他觀(guān)察下來(lái)，藍(lán)領(lǐng)第一痛點(diǎn)不是找不到工作，而是很難賺到錢(qián)，他們的很大一部分收入靠加班得來(lái)。

然而，以前工廠(chǎng)藍(lán)領(lǐng)記錄自己的加班時(shí)間都是靠紙跟筆來(lái)統(tǒng)計(jì)，到月底統(tǒng)計(jì)起來(lái)也是很麻煩的一件事情。對(duì)于工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，由于工人基數(shù)多，而且工廠(chǎng)對(duì)于加班的統(tǒng)計(jì)還處于人工的階段，很難不出疏漏，作坊式的小廠(chǎng)更是想方設(shè)法來(lái)扣工人的加班費(fèi)。

“記加班”就是解決這一問(wèn)題的產(chǎn)品，在應(yīng)用中藍(lán)領(lǐng)們可以隨時(shí)記錄自己加班的時(shí)長(zhǎng)，自己請(qǐng)假的情況也能記錄其中，結(jié)合自己的工資可以直接算出應(yīng)得的加班費(fèi)。

據(jù)悉，目前“記加班”已有300多萬(wàn)用戶(hù)，并且“打工圈”社區(qū)的男女比例高達(dá)1:1（通常社交平臺(tái)的女性較少，男女比例在10:1）。思路延伸

不難看出，社區(qū)更多是為了增加用戶(hù)粘性，工具更多是用來(lái)拉新。

而可延伸的重點(diǎn)就在“記加班”上，因?yàn)樗X(qián)有關(guān)，又紀(jì)錄了大量工人的工資數(shù)據(jù)。姚笛給我展示過(guò)一份根據(jù)記加班后臺(tái)數(shù)據(jù)，出具的報(bào)告《為什么說(shuō)中國(guó)制造業(yè)正在經(jīng)歷寒冬？從工人加班數(shù)據(jù)就知道！》，報(bào)告中，加班的時(shí)長(zhǎng)，確實(shí)和目前制造業(yè)的處境一致。例如，河南加班時(shí)間的銳減和蘋(píng)果公司的銷(xiāo)量下滑有直接關(guān)系。宏觀(guān)上，這些數(shù)據(jù)可以反應(yīng)公司工資狀況、打工城市收入狀況等，對(duì)于藍(lán)領(lǐng)工人，這些數(shù)據(jù)可以幫助其選擇用工單位，幫助招聘產(chǎn)品引流；微觀(guān)上，由于紀(jì)錄了每個(gè)工人的工資，所以，未來(lái)延伸到藍(lán)領(lǐng)個(gè)人的理財(cái)、信貸等金融服務(wù)也是自然銜接。

據(jù)姚笛透露，未來(lái)“記加班”、“打工圈”或分拆成兩款產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。