“記加班”是36氪持續(xù)報道的一家公司，目前已經(jīng)升級品牌為“安心記加班”。公司成立于2014年底，從一款記錄加班時間、計算薪資的工具做起，2015年上線社區(qū)“打工圈”，2016年開始金融信貸變現(xiàn)，2017年下半年又在試水招聘。此前公司曾于2017年獲得小米、順為、九合的數(shù)千萬元A+輪融資。

日前，CEO姚笛告知36氪，安心記加班已經(jīng)在上海、深圳、昆山等地開了多家線下招聘門店，店名為“安心找工作網(wǎng)”，藍領(lǐng)日報名量超過5000人次。

此外，安心記加班還在APP中上線了“廠點評”功能，可以理解為“工廠版的大眾點評”，藍領(lǐng)工人可在工廠下曬出自己的實到工資，以及工廠其他待遇情況，數(shù)據(jù)之后可用于招聘參考。

據(jù)悉，團隊有150多人，2018年預(yù)計在10-20個城市開店。

這件事背后的幾點邏輯：

• 1、流量（線上＋線下）

不同于白領(lǐng)，藍領(lǐng)群體的主要收入來自于“加班”，所以安心記加班用免費工具獲客，積累了1000萬左右的藍領(lǐng)用戶。后來的打工圈是為了增加用戶粘性，目前月活在數(shù)百萬。這些可以理解為線上流量。

開門店，可以理解為線下廣告招牌，是獲得線下流量的入口。此前在“我的打工網(wǎng)”項目中也闡述過：

線下流量遠便宜線上，在昆山的城北、城南中華園、陸家等這樣的制造業(yè)聚集地，每個區(qū)域都聚集了超過 30-60 萬不等的工廠藍領(lǐng)，每天上下班時，幾分鐘內(nèi)同一地點會聚集數(shù)萬人。所以，基于LBS定位的線上線下推廣組合會更奏效。以及，門店其實就相當于線下廣告，工人主動上門就節(jié)約了轉(zhuǎn)化成本。

近期上線的廠點評，一是可以用于增加粘性，另外，積累的數(shù)據(jù)也是吸引藍領(lǐng)員工應(yīng)聘的“賣點”。

• 2、變現(xiàn)（招聘＋金融，反復(fù)變現(xiàn)）

2016年初，36氪報道安心記加班的時候，可以說雖有用戶，但沒有明確的變現(xiàn)模式。

2016年下半年，安心記加班聯(lián)合信貸公司，作為流量入口，收取分成，已經(jīng)獲得可觀利潤。因為沒有學(xué)生、藍領(lǐng)、農(nóng)民三類人群的征信數(shù)據(jù)，而信貸又是離錢最近、除了風(fēng)控模型基本沒有成本的事情，所以藍領(lǐng)信貸是賺錢最快的市場。藍領(lǐng)信貸已經(jīng)有買單俠等公司在做，相比之下，安心記加班的優(yōu)勢就來自于工具中的薪資數(shù)據(jù)，再配合好征信模型，安心記加班的壞賬率已遠低于行業(yè)平均值的5%－10%。

不過要注意的是，直接做金融信貸有政策要求，所以，安心記加班的盈利是算作流量入口中的廣告分成。

只要有流量，就可以反復(fù)變現(xiàn)，藍領(lǐng)每年換工作的頻次在3-4次，所以招聘是另一個場景。之前“我的打工網(wǎng)”已經(jīng)在昆山驗證過口碑連鎖店的模型，安心記加班的邏輯是擁有全國流量。