隨著2018年票補(bǔ)取消，電影市場的“艱難時(shí)世”來了，轉(zhuǎn)型陣痛蔓延到每一處。

貓眼一邊穩(wěn)固“中國排名領(lǐng)先的電影主控發(fā)行方”地位，也在宣傳、制作上繼續(xù)發(fā)揮自身的得天獨(dú)厚。

淘票票“做平臺(tái)”“搞增量”的玩法，也隨著“特殊觀影人群”的推廣，頗見成效。

售票平臺(tái)逐漸轉(zhuǎn)化為電影行業(yè)的操盤人，或是全方面的觀影服務(wù)方，他們的呼吸命運(yùn)開始與電影市場的勃興緊密聯(lián)系，生死與共。

“奪關(guān)之戰(zhàn)”成為資源基礎(chǔ)

對(duì)購票平臺(tái)最大的震動(dòng)，無疑是“后票補(bǔ)時(shí)代”的到來。

隨著2018年票補(bǔ)取消，電影市場的“艱難時(shí)世”來了，轉(zhuǎn)型陣痛蔓延到每一處。

2018年，貓眼年內(nèi)虧損額為1.38億元，同比2017年增長了82.1%。

但對(duì)飛速成為中國觀眾剛需的票務(wù)平臺(tái)來說，虧損是再正常不過的事：拼命砸錢，“以空間換時(shí)間”的部署，是將觀眾“誘敵深入”的必由之路。

同一年的阿里影業(yè)財(cái)報(bào)里，淘票票也才剛剛扭虧為盈。

但問題是，第一，票補(bǔ)沒了。第二，票補(bǔ)沒了，不用砸錢，不代表你就能賺。

如今唯一能昭示的，是單憑賣票賺錢的時(shí)代，徹底成了昨日迷夢(mèng)。

兩家的增長點(diǎn)，短時(shí)間內(nèi)都不可能在售票方面發(fā)生——生活所迫，逼出了它們一身才華，才有了今日路線的多元。

但售票，作為它們共同的主要營收方式，是兩家的基礎(chǔ)，而售票的基礎(chǔ)，就是我們今天要聊的資源——

購票平臺(tái)的第一戰(zhàn)，永遠(yuǎn)在“入口”打響。

曾經(jīng)，淘票票還叫“淘寶電影”，貓眼還叫“美團(tuán)電影”的時(shí)代，它們已經(jīng)在入口層面，各自掌握得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：來自團(tuán)購時(shí)代的美團(tuán)電影，在以團(tuán)購的方式賣電影票：遠(yuǎn)低于影院的票價(jià)，導(dǎo)致了電影票的“超高性價(jià)比”，且在某種程度上，開拓了電影“9塊9”“19塊9”的票補(bǔ)時(shí)代。

而后來的淘寶電影，依附于全國最大的第三方移動(dòng)支付平臺(tái)之一、亞洲最大的購物網(wǎng)站、中國第一綜合賣場。

打開淘寶、支付寶買電影票，也成了另一種快捷購票的方式。

在這一基礎(chǔ)上，雙方的大戰(zhàn)才真正拉開，其背后，是中國電影市場的騰飛。

誰也不好說，是票補(bǔ)大戰(zhàn)促進(jìn)了票房利好，還是電影發(fā)展，讓購票平臺(tái)盆滿缽滿。

總之，平臺(tái)的呼吸命運(yùn)，開始與電影市場的勃興緊密聯(lián)系，生死與共。

2013年，美團(tuán)電影改名為“貓眼電影”，并在2015年7月獨(dú)立為美團(tuán)網(wǎng)旗下全資子公司

“貓眼文化傳媒有限公司”——這個(gè)名字只用了兩年。

2016年，光線入股貓眼電影，光線控股和光線傳媒，共持有貓眼57.4%的股權(quán)。

當(dāng)時(shí)，經(jīng)過了市場信心膨脹后的飛快萎縮，很多人對(duì)光線拓展業(yè)務(wù)的野心，并不樂觀。

到2017年5月，還有一篇報(bào)道這樣寫：“貓眼最終成為光線的巨大拖累?！?/p>

但無論如何，這可以看作是是貓眼“擴(kuò)張”的開始。

光線傳媒總裁王長田

就在那句“拖累論”之后的幾個(gè)月內(nèi)，貓眼開始在入口上開刀了。

2017年9月，貓眼合并微影時(shí)代，緊接著獲得騰訊10億投資，騰訊成為位列光線之后的貓眼第二大股東。

將“微票兒”納入囊中的意義，不僅是攻下了電影、演出票務(wù)的一處重鎮(zhèn)。

把握了“微信錢包”里的購票入口，等于扼住一條普及度不亞于支付寶的支付渠道。

兵家必爭的要道，有時(shí)遠(yuǎn)比一城一地的得失重要，甚至是資源整合的真正基礎(chǔ)。

某種程度上，今天購票平臺(tái)的“楚河漢界”，其實(shí)在雙方各自的“入口之戰(zhàn)”后，已經(jīng)劃定了。

深度投入，廣開服務(wù)

不同路線決定不同資源

“不能只靠賣票賺錢”的意識(shí)，當(dāng)然不完全出自購票平臺(tái)的自覺。

一方面，早在票補(bǔ)時(shí)代結(jié)束之前，內(nèi)地影市的起起伏伏，已足以讓購票平臺(tái)多加一分小心，尋找?guī)讉€(gè)放雞蛋的籃子。

另一方面，不約而同劍指上游，涉足宣發(fā)，也是購票平臺(tái)做大之后，所面臨的必然后果。

“票補(bǔ)時(shí)代”的真正啟幕，就是2014年貓眼在獲得《心花路放》聯(lián)合發(fā)行權(quán)后，掀起的一場“9.9元看電影”熱潮。

2015年，貓眼電影獨(dú)立之際，貓眼影業(yè)也同時(shí)成立。

2016年的《驢得水》，成為貓眼出品、發(fā)行的第一部票房過億電影，開啟了貓眼在內(nèi)地電影投資、發(fā)行不斷怒刷存在感的序幕。

同時(shí)，由華誼、上影、微影共同成立的華影天下發(fā)行公司，也隨著微影被收購，迎來了貓眼入局。

2018年《捉妖記2》以22.37億人民幣的成績，成為貓眼主控票房最高的電影。

多管齊下的后果，最近一次集中體現(xiàn)，在于2019年春節(jié)檔貓眼的“屠版”。

參投《飛馳人生》《新喜劇之王》，聯(lián)合出品《流浪地球》《廉政風(fēng)云》，甚至連看似沾點(diǎn)兒親的《瘋狂的外星人》，其實(shí)也與貓眼有著難分難解的關(guān)系：2018年，貓眼娛樂對(duì)影片出品方歡喜傳媒股份的認(rèn)購，正在商談，而貓眼與另一出品方壞猴子的“緣分”，更不必多說。

由票務(wù)平臺(tái)延伸出發(fā)行業(yè)務(wù)，以宣傳手段促進(jìn)發(fā)行，在時(shí)機(jī)成熟之后，再入主電影項(xiàng)目的投資出品，同時(shí)在自有平臺(tái)上保持資訊內(nèi)容產(chǎn)出，貓眼勢(shì)要打造的，是影視全產(chǎn)業(yè)鏈帝國。

與此同時(shí)，背靠阿里大文娛的淘票票，也開始開展更廣闊的布局。

2018年底的“錦橙合制計(jì)劃”公布，淘票票在上游門外徘徊許久，最終還是一腳踏入。

但在思路上，淘票票與貓眼各自的模式，呈現(xiàn)出了不同的定位與目的。

“我們想做的不是入口，是平臺(tái)?！盋EO李捷這句話，成了一句“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的總方針。

淘票票CEO李捷

人們能看到的是，淘票票并未與貓眼一樣死盯上游，甚至有不少看似“不賺大錢”的舉動(dòng)。

雖然曾是北影節(jié)售票平臺(tái)的微票兒、格瓦拉都?xì)w了貓眼，可到頭來，北影節(jié)、上影節(jié)的官方售票平臺(tái)，都成了淘票票。

2017年，淘票票與全國影迷的“圣地”——中國電影資料館藝術(shù)影院達(dá)成獨(dú)家線上售票合作，成了文藝青年在京“看老片”的最大通道。

2018年，淘票票正式加入全國藝術(shù)電影放映聯(lián)盟，成為合作單位之一，聯(lián)合多家制片公司，對(duì)青年導(dǎo)演文藝片在投資、制作、宣發(fā)、放映上加以全方位扶持。

至于方便單身人群買票的“脫單電影院”、眾籌團(tuán)看經(jīng)典電影的“小聚場”之類，看似邊邊角角的“閑棋冷灶”，都是淘票票花心思的地方。

李捷在公開發(fā)言中，經(jīng)常提到要做“增量”。

不論是否專注頭部，一系列舉措的目的，都要在傳統(tǒng)的用戶分類之外、單一的票房增加之外，去牢牢抓住更多用戶。

這一切，也是形勢(shì)所迫。

李捷表示，如果中國電影每年都能保持高速增長，淘票票可以繼續(xù)專攻購票入口。

但顯然，電影市場增速放緩，是不爭的事實(shí)，再希求票房的單一增量，無疑是緣木求魚。

服務(wù)的細(xì)化花樣百出，搶占市場里尚不被人注意，卻不可忽視的部分，成了新的目標(biāo)。

甚至，在電影行業(yè)從業(yè)者的資訊平臺(tái)上，出自淘票票的“燈塔專業(yè)版”也想玩點(diǎn)不一樣的。

他們開始推出“小橘書”，以詞條解釋一般的影視行業(yè)術(shù)語，為初入行的從業(yè)者服務(wù)。

貓眼在電影產(chǎn)業(yè)投入的深度，和淘票票在觀眾服務(wù)開拓的廣度，方向上各有所長，資源上各取所需，最終的效應(yīng)，則是各自品牌的堅(jiān)實(shí)打造。

“不務(wù)正業(yè)”是未來方向

堅(jiān)固品牌、促進(jìn)競爭

如果說起貓眼、淘票票未來的發(fā)展方向，毫無疑問，是品牌的塑造。

貓眼忙著繼續(xù)“一統(tǒng)天下”，穩(wěn)固“中國排名第一的電影主控發(fā)行方”地位，也在宣傳、制作上繼續(xù)發(fā)揮自身的得天獨(dú)厚。

雖然偶爾卷入風(fēng)波，但隨著行業(yè)規(guī)則的細(xì)化，貓眼的業(yè)務(wù)范圍，也將隨之規(guī)整，甚至借此轉(zhuǎn)型，也并非不可能。

而淘票票“做平臺(tái)”“搞增量”的玩法，也隨著“特殊觀影人群”的推廣，頗見成效。

某種程度上，這都是購票平臺(tái)的必然結(jié)果：由受制于票房大勢(shì)的售票者，轉(zhuǎn)化為電影行業(yè)的操盤人，或是全方面的觀影服務(wù)方。

好處是，各自掌握了更豐富的生財(cái)之道，將同業(yè)內(nèi)的競爭，轉(zhuǎn)化為不同方向的品牌打造。

這樣的多元與全面，正是中國電影市場當(dāng)下需要的未來，也是不可逆轉(zhuǎn)的大勢(shì)。

但我們還保留著一絲疑問：一旦它們的事業(yè)重心不再立足于售票，會(huì)發(fā)生什么？

誰來接盤，或是仍然有盤可接的環(huán)境，屆時(shí)是否依然存在？又有誰能再現(xiàn)它們所創(chuàng)造的輝煌？

目前，這一切的未來，終究還是要看市場。

一方面，票房寒冬未必一時(shí)能遠(yuǎn)走，但普華永道“中國將成全球最大電影票倉”的利好預(yù)測，也在此時(shí)來臨。

市場終究會(huì)發(fā)展，未來不論貓眼、淘票票走向什么方向、處在何等位置，都會(huì)是市場趨勢(shì)推動(dòng)的后果。