2003年新一輪殺毒軟件大戰(zhàn)的提前爆發(fā)，已經(jīng)打亂了2002年要努力擴(kuò)大單機(jī)版市場(chǎng)的熊貓軟件的市場(chǎng)步驟。6月3日，瑞星搶在金山新品發(fā)布前一天率先發(fā)難，宣布砸出2200萬(wàn)，刮100天促銷(xiāo)風(fēng)暴，降價(jià)30元并送價(jià)值30元的禮包；江民也隨即宣布推出38元的DOS殺毒伴侶；交大銘泰則另辟途徑祭出“雙子計(jì)劃”的大旗。
面對(duì)新一輪營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，一向低調(diào)的歐洲殺毒巨頭熊貓衛(wèi)士超乎常態(tài)地積極回應(yīng)。6月5日，熊貓軟件中國(guó)公司總裁何支濤緊急對(duì)記者表態(tài)說(shuō)，熊貓衛(wèi)士堅(jiān)持不降價(jià)，而將在提高服務(wù)質(zhì)量和豐富產(chǎn)品鏈條上做文章。一天后，熊貓軟件宣布推出硬件防毒墻PAA。然而，之后金山和瑞星展開(kāi)的“勝訴和反訴”的“官司營(yíng)銷(xiāo)”，再次搶去了殺毒軟件市場(chǎng)的風(fēng)頭。
“從企業(yè)角度而言，將病毒在通過(guò)服務(wù)器或公司內(nèi)部網(wǎng)關(guān)之前予以過(guò)濾，將是防病毒最有效的方法?！焙沃Q(chēng)，“我們年內(nèi)要把PAA推向國(guó)內(nèi)防毒墻市場(chǎng)份額第一的位置。”支撐何支濤說(shuō)法的是，據(jù)國(guó)際病毒研究機(jī)構(gòu)ICSA的預(yù)測(cè)，防毒墻將在3年之內(nèi)占據(jù)整個(gè)防毒市場(chǎng)的一半份額，成為防病毒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。此外，熊貓軟件總部對(duì)“硬件殺毒”概念的認(rèn)可和成功演練，這一概念也是軟件企業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)“軟件硬化”趨勢(shì)產(chǎn)生的結(jié)果，熊貓軟件率先在歐洲實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化。據(jù)悉，熊貓軟件一年前在歐洲率先推出PAA并取得10%的市場(chǎng)份額。
何支濤把熊貓軟件應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的策略稱(chēng)作“新品沖擊加服務(wù)”，而PAA只是其企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的“前門(mén)炮”。據(jù)透露，熊貓軟件還將在7月底8月初推出結(jié)合了個(gè)人防火墻的“鉑金7.0”單機(jī)版產(chǎn)品。作為對(duì)熊貓軟件全線產(chǎn)品的服務(wù)支持，今年還推出了“7+5”概念，即“每周7次在線病毒庫(kù)自動(dòng)更新+有能力每周處理500個(gè)病毒”。
“隨著技術(shù)的發(fā)展，硬件防毒墻產(chǎn)品可能也會(huì)產(chǎn)生一支‘平民化’的力量，像IBM大型計(jì)算機(jī)演化成PC一樣，成為整個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)?！焙沃f(shuō)，PAA產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上一定要成功，今后可能會(huì)向個(gè)人用戶(hù)市場(chǎng)遷移。但業(yè)內(nèi)人士指出，硬件防毒墻的價(jià)格目前還只能被大中型企業(yè)、政府等機(jī)構(gòu)接受，國(guó)外廠商的防毒軟件或硬件都有服務(wù)費(fèi)用高昂的特性，接近產(chǎn)品定價(jià)20%的年升級(jí)費(fèi)用，對(duì)國(guó)內(nèi)客戶(hù)來(lái)說(shuō)仍然是個(gè)不小的數(shù)字，這增加了國(guó)外廠商渴望迅速推廣硬件安全產(chǎn)品的難度。